마케팅실무자에게 추천하는 도서

제 지인 여럿은, 첫 시작은 홍보였고, 지금은 전략기획 파트에서 일하고 있습니다. 저 역시 첫 시작은 홍보였다가, 그 홍보가 "브랜딩"의 여러 카테고리 중 하나이기에, 브랜딩기획, 전략, 경영 PI (Process Innovation) 분야로 올라타고 있습니다. 마케팅 역시 브랜딩의 한 영역 입니다. 제미나이 역시, 홍보맨, PR맨에게 기삿거리, 뉴스소재 의 업무영역에 머물러서는 안된다고 합니다.

 

 

 

홍보맨이 마케터와 전략기획자로 올라타는 흐름은, 미디어와 스토리텔링의 중요성에 기인 합니다. 그것을 애진작 점친 책 하나를 소개합니다. 제 인생에 가장 힘이 되어준 책 TOP 1. 2004년 강상원 저자님이 쓰신. 쉽게알자 마케팅 입니다.

 

 

 

20년 넘은 책 입니다. 아래 목차를 붙여봅니다. 이 목차는 바로 인쇄해서 책상에 붙여도 될만큼의 진리 입니다. 그리고 꼭 책을 사서 봐주십시요. 기깔납니다. 이 홍보, 마케팅, 브랜딩 분야의 인사이트 차이를 만들 수 있습니다.

 

 

 

저는 마케팅이 뭔가 ? 라는 질문에, Market + ING 라고 답합니다. 즉 시장에서 진행형으로 굴려내는일이 마케팅 입니다. 시장은 고객들의 동네이고, 그 동네 분위기는 요즘 어떤지, 뭐가 좋고 나쁜지, 뭘 원하는지 뭐가 부족한지 등을 파악해야 할것이고. 이 고민을 연쇄적으로 펼치는 경제적인 게임. 그것이 마케팅 입니다. 이 책은 초반 1장 부터, 마케팅의 정의를 꼬집고 있스니다. 알라딘 중고서점에서 구매할 수 있습니다. https://www.aladin.co.kr/shop/wproduct.aspx?ItemId=324049

쉽게 알자! 마케팅 | 쉽게 알자 2 | 강상원

 

- 제대로 시작하자, 마케팅
1 마케팅은 마켓 더하기 진행형
2 마케팅도 진화한다
3 시장은 마케팅의 출발점
4 무엇을 마케팅할까?
5 마케팅은 모든 것이다
6 또 다른 이름의 마케팅들

- 바로 알자, 마케팅 전략관리
1 경쟁에서 이기는 마케팅 전략을 세워라
2 전사 차원의 마케팅 전략에서 시작하라
3 마케팅 전략, 전략적 사업단위 차원에서 구체화하라
4 브랜드를 띄워라
5 시장에서의 위치에 따라 달라지는 마케팅 전략

- 쉽게 하자, 마케팅 환경분석
1 기업 경영환경을 어떻게 분석하나?
2 시장경쟁 분석, 이렇게 하라
3 외부환경 분석, 제대로 하라
4 내부환경 분석, 솔직히 하라

- 잘 파악하자, 고객의 모든 것
1 경쟁사에 대한 정보 전달자는 고객
2 고객, 그들은 누구인가?
3 소비자를 움직이는 힘은 무엇인가?
4. 소비자의 변화는 무죄?

- 정확히 하자, 마케팅 목표 수립
1 실현 가능한 경영 목표를 수립하라
2 마케팅 목표 없인 세부목표도 없다

- 배우자, 전략적 마케팅
1 중장기적 관점에서 고객을 봐라
2 기준에 따라 시장을 나눠라
3 매력 넘치는 시장을 집중적으로 공략하라
4 차별화된 가치명제를 고객에게 전달하라

- 실천하자, 전술적 마케팅
1 4P가 곧 전술이다
2 상품전략, 고객을 담아라
3 가격전략, 발 빠르게 움직여라
4 유통전략, 효율적으로 구축하라
5 많이 알려야 더 많이 팔린다

- 당당하게 하자, 브랜드 자산관리
1 브랜드로 승부하라
2 이름값 하는 브랜드가 돈을 부른다

- 마케팅으로 사고하자
1 고객 이해하기가 마케팅의 출발
2 훌륭한 마케터가 되고 싶다면

 

보통 이런책은 많이 팔렸습니다. 마케팅부터는 제가 쓴 책 입니다. (2010년 6월,)  제 책의 목차도 사실 추천드리고 싶긴 합니다.

Part 1 현명한 소비자는 없다
01 … 잘 팔리는 제품들
02 … 공평한 노출 속에 벌어지는 치킨게임
03 … 첫번째 마케팅 기획
04 … 제품에 시장성을 넣자
05 … 이해할 기회를 주자
06 … 사이트 순위를 지켜보자
07 … 고객이 좋아하고 원하는 컨텐츠

Part 2 고객을 이해하자
01 … 배려할 대상
02 … 가입해주세요
03 … 한번 봐 주세요
04 … 매스티지 제품은 나쁘다
05 … 시드 컨텐츠

Part 3 방문자가 찾아와야 해결될 문제
01 … 머물고 싶은 구조
02 … 찾아오는 사람들
03 … 찾아가는 마케터
04 … 배너교환
05 … 놀랍고 신기한 것은 없다
06 … 협력과 증진
07 … 광고를 할 수 있다면

Part 4 고전적인 모객 방법
01 … 옛날식 모객 방법
02 … 기업을 흉내 내는 척
03 … 운영도 제대로 못하고 포기한다
04 … 선발 기업의 틈새를 찾자
05 … 고전적인 인터넷 마케팅
06 … 초저가 상품과 혁신적인 상품

Part 5 마케팅이 서비스다
01 … 서비스와 경영
02 … 잘못된 벤치마킹
03 … 서비스가 마케팅이다
04 … 마케팅이 서비스가 된 사례
05 … 올바른 슬로건

Part 6 인터넷 메가트렌드
01 … 오픈소스와 오픈API
02 … 메가트렌드와 소셜마케팅
03 … 전환컨텐츠
04 … 마라톤 마케팅
05 … 모바일과 클라우드 컴퓨팅

Part 7 실행할 수 있는 마케팅실무
01 … 마케팅 가설
02 … 노출과 기획
03 … 목표PV 달성과 의견반영
04 … 노출과 제휴 그리고 아웃소싱
05 … 전자컵에 담은 아메리카노 커피
06 … 마케팅은 국영수